4 tipy jak získat za svou nemovitost co nejvíce peněz

Naštěstí však jsme obklopeni radami, co dělat a co nedělat, abychom získali za svou nemovitost o pár tisíc (možná i stovek tisíc) víc.

1. PŘEDEVŠÍM NE…žádejte příliš moc peněz

Víte, kolik jste zaplatili za dům, když jste ho kupovali. Nicméně to neznamená, že za něj stejnou částku dostanete zpět. Vaše nemovitost stojí jen tolik, kolik je za ni trh ochoten zaplatit. Nezáleží na tom, kolik námahy vás stálo zařizování domu, ani jak velkou na něj máte hypotéku. Věřte, že váš realitní makléř sleduje trh a ví, jakou cenu mají domy, jako je právě ten váš. Přehnaně vysoko stanovená cena odežene všechny potenciální zájemce od vyslovení nabídky. A vaše nemovitost zůstane na trhu několik měsíců či let. A to není vaším cílem. Nebojte se, že cenu stanovíte příliš nízko. Pokud byste to udělali, cena se přirozeně zvedne díky velkému množství nabídek.

Jak na to: Zeptejte se zkušeného realitního makléře na názor a nechte si vypracovat 'srovnávací tržní analýzu.' A toto je klíč k úspěchu: Neignorujte ho! Mějte na paměti, že některé nadstandardní úpravy, které jste na domě, v domě či bytě provedli, nutně ještě nemusí zvyšovat jejich hodnotu (např. mramorové schodiště, nerezové spotřebiče apod.). Svoji investici jen těžko získáte zpět, pokud je to jediný takový dům v celém bloku. Potencionální zájemci nebudou tento nadstandard očekávat, případně za něj prostě nebudou ochotni zaplatit.2. PŘEDEVŠÍM NE…přeskakujte kvalitní inzerciMůžete se mylně domnívat, že jediné, co stačí udělat, je podat inzerát s jednou nebo žádnou fotkou a čekat. Jediné čeho se však dočkáte, bude zástup telefonátů od realitních makléřů. Je prokázáno, že na 10 volajících makléřů, kteří se snaží získat vaši nemovitost do nabídky, připadá 1 přímý zákazník. Toto asi nebude cesta, jak za svou nemovitost získáte nejvyšší možnou cenu. Na dobrou inzerci rodinného domu by mělo připadnout přibližně 15-30 fotografií uveřejněných na co největším množství  internetových serverů, z nichž je velké množství placených - a to nemalými částkami.  Čím větší množství lidí nemovitost uvidí, tím máte vyšší naději na získání co nejvyšší ceny.

Jak na to: Nečekejte až budete potřebovat realitního makléře. Vyberte si ho sami. Pokud volíte z více možných makléřů, nikdy nevolte makléře, který vám řekne výrazně vyšší cenu za nemovitost než ostatní. Dost pravděpodobně se bude mýlit a pouze se snaží získat nemovitost do své nabídky. Vybraného makléře nechte, aby si váš dům za pěkného slunečného počasí vyfotil. Fotografie by také měly odpovídat ročnímu období, ve kterém je nemovitost prodávána. To znamená - nedávejte zimní fotografie do prezentace domu, pokud je právě léto. Bude to vytvářet zdání, že dům je již pěkně dlouho neprodaný. A potenciální zájemci se budou ptát: Proč? 

3. PŘEDEVŠÍM NE…začněte prodávat dům, aniž víte jak

Jestli jste nekoupili a neprodali alespoň půl tuctu domů a nemáte dostatek zkušeností, neměli byste se pouštět do prodeje svépomocí a stát se tak samoprodejcem. Jestli nejste zkušeným profesionálem, nechte převzít otěže profesionály. Většina lidí nekupuje a neprodává nemovitost víc jak dvakrát za život. A v sázce je velký obnos peněz. Podle zákonů, které se neustále mění, jste zodpovědní za celý průběh. A pokud nemáte přítele a nebo advokáta, který vám pomůže projít všemi úskalími prodeje, bude pro vás těžké, aby vše dobře dopadlo. Realitní makléř vám kromě bezpečného průběhu právních záležitostí pomůže pohybovat cenou a vyjednávat. A hlavně, pokud si budete prodávat dům sami, nakonec budete muset zaplatit výlohy, které jste ani nečekali. A zaplatíte ještě možná mnohem víc, než by stála provize realitní kanceláři. Lidé, kteří si prodávají nemovitost sami, automaticky snižují cenu o výši provize. Dokonce i kupující toto očekávají a požadují nižší cenu.

4. PŘEDEVŠÍM NE…zanedbejte rozbité věci ve svém domě

Pokud potencionální kupující procházejí domem a najdou nespočet věcí, které musí být neodkladně opraveny, asi se budou divit, jak nedbale jste udržovali i ty věci, které nejsou na první pohled vidět. Udělejte si seznam věcí, které potřebují alespoň opticky opravit. Například viklající se zábradlí, vrzající dveře či 'rozjetou' plovoucí podlahu apod. Velmi špatně také působí, pokud nejsou v pořádku okapy, všude ve stěnách jsou díry a nebo třeba kape vodoinstalace. Přitom jsou náklady na takové opravy minimální.

Jak na to: Projděte se po domě a představujte si, že jste zájemce o koupi a vidíte dům poprvé. Které věci byste ještě chtěli opravit? Teď je ten správný čas! Udělejte si jeden nebo více víkendů, kdy tyto vady odstraníte. Zajímavým řešením je též využití služeb hodinového manžela, což je jakýsi univerzální řemeslník, který vás zastoupí za velmi rozumnou cenu.