10 tipů, jak si vybrat realitního makléře
Výběr vhodného realitního makléře je jedním ze zásadních aspektů celého procesu prodeje nemovitosti a měli byste mu proto věnovat náležitou pozornost.
Měli byste být obezřetnější než ti, kteří si zvolí makléře podle toho, že vidí jeho fotografii na internetu (nebo na jiné upoutávce), či si vyberou svého rodinného příslušníka nebo známého známých. Mnoho lidí, kteří budou chtít koupit váš dům či byt, nemusejí vnímat a uznávat stejné kvality jako vy sami. A proto byste si měli vybrat makléře podle více kritérií tak, aby splňoval co nejvíce požadavků, které by kupující mohli mít.
Jaké jsou nejdůležitější aspekty při výběru realitního makléře, který bude prodávat právě vaši nemovitost?
1. I když vám někdo někoho doporučil, pečlivě jej prověřte. Nejlépe bude, když se zeptáte na osobní zkušenost s makléřem někoho z předchozích klientů. Pokud nikoho takového neznáte, zkuste najít nějaké informace o tomto makléři na internetu. Zaměřte se na to, jakým způsobem prezentuje nemovitosti svých klientů, ale i svou osobu. Pokud o něm nejsou žádné dostupné informace, nebo pouze nějaké staršího data zveřejnění, měl by to pro vás být varovný signál a měli byste pokračovat v hledání.
2. Potkejte se s několika makléři. Vaši nejlepší volbou by měl být ten makléř, který vás přesvědčí přirozenou a nenásilnou formou o tom, proč svěřit prodej své nemovitosti právě jemu. Vy potřebujete především to, aby váš makléř uměl být přesvědčivý. Pokud vás nedokáže přesvědčit, abyste si ho vybrali, jak může přesvědčit klienty, že si mají koupit právě váš dům či byt a za co nejvyšší možnou cenu?
3. Zaměřte se na formu prezentace makléře na internetu. Jak již bylo řečeno, prezentace na internetu je v dnešní době základ. Pokud makléř nemá dobrou internetovou prezentaci - a to jak své osoby, tak svých prodávaných nemovitostí, je pravděpodobné, že není pečlivý a nebo není příliš počítačově gramotný a dokonce ani nemá nikoho, kdo by mu pomohl. V dnešní době, pokud zvážíme fakt, že 85% prodaných nemovitostí je prodaných na základě internetové prezentace, je tento nedostatek zcela zásadní.
Mnoho realitních makléřů pracujících pouze výhradně (nebo z větší části výhradně) je ochotno poskytnout vám slevu z provize v případě, že si kupujícího přivedete sami. A zbytek provize, kterou budete muset zaplatit, pokryje právní servis spojený s převodem nemovitosti. A právě tuto položku byste museli zaplatit i v případě, že byste celý proces prodeje uskutečnili bez realitní kanceláře.
5. Pokud zájemci kupují něco poprvé v životě, sází na zkušenost. Tím nechci říct, že byste si měli vybírat pouze makléře s dvacetiletou praxí. Nicméně je zřejmé, že klíčem k úspěchu je píle a znalost místního trhu. Především lidé, kteří poprvé něco kupují, budou volit nejsnazší cestu. Tedy cestu, kdy je makléř nasměruje tam, kam si oni přejí a vše za ně zařídí. I důvěryhodnost a spolehlivost makléře může být důvodem, proč se kupující rozhodnou právě pro vaši nemovitost a ne pro jinou.
8. Zeptejte se, zda je makléřem na plný úvazek. Ano, vím, že tato otázka může znít trochu mimo téma, ale pokud se zeptáte, budete nakonec rádi. Kvalitní realitní makléři jsou schopní prodejci, proto mohou například podnikat ještě v jiném oboru a nebo mohou dokonce být i zaměstnaní. Především zaměstnání jim však může ubírat mnoho času, který by měli věnovat například prohlídkám prodávaných nemovitostí se zájemci. Zaměstnaní lidé mohou jen stěží přijít na prohlídku vašeho domu s klienty v devět hodin ráno. A prodávat domy pouze po odpoledních hodinách a večerech není asi úplně nejšťastnější volba.
9. Zeptejte se na jeho vzdělání. V České republice ještě není nezbytné mít jakoukoli zkoušku, abyste se mohli stát realitním makléřem i vy. Nicméně kvalitní realitní makléř by měl projít kurzem pro makléře s návazností na nějakou zkoušku a měl by se snažit ve svém oboru dále vzdělávat. Důkazem jeho kvalifikovanosti by měl být například certifikát udělený realitní společností, se kterou spolupracuje. Pokud makléř nějaký certifikát má, jistě vám jej ochotně ukáže.
10. Ujistěte se, že vám makléř sedí i jako člověk. Nikdy si nevybírejte člověka, který vám nesedí na osobní úrovni. Bez ohledu na to, kolik má zkoušek, jakou má kvalifikaci a nebo jaké doporučení jste na něj dostali. Bude pak pro vás oba velmi složité jakékoli jednání a výsledek nemusí být podle vašich představ. Nakonec ho možná stejně vyměníte kvůli osobním neshodám. A pokud vám řekne, že toho prostě chcete moc, a že jste příliš vybíraví – a řekne vám to do obličeje - asi nebude tou správnou osobou, kterou hledáte.
Zdroj: www.ČESKÉREALITY.cz, www.shutterstock.com