Nekalé praktiky realitních kanceláří v kostce

1. Koupím byt v této lokalitě

Kdo z vás nikdy nedostal do schránky takový lísteček! Je tam uvedené pouze telefonní číslo a nic víc. Jaké zklamání, když na uvedené telefonní číslo zavoláte v naději, že se jedná o přímého zájemce, a namísto toho se ozve realitní kancelář. Tato praktika je dokonce na pokraji zákonnosti jako klamavé obchodní praktiky. Ale kde není soudce, není ani žalobce.

2. Máme zájem o vaši nemovitost

Podáte si inzerát jako soukromí inzerent. Pokud tak činíte poprvé, připravte se na nekonečný nápor volání realitních kanceláři nabízející své služby. V lepším případě se kancelář přizná hned, kým je. V těch horších se dlouho bude tvářit jako přímý potencionální kupec. Doporučujeme do inzerátu uvádět ,,RK nevolat.” Ale ani to agenty nemusí odradit.

3. Fiktivní kupec

Na váš soukromí inzerát zavolá zájemce a domluví si s vámi prohlídku. Na schůzce se z něho následně vyklube makléř a nabízí vám své zprostředkovatelské služby. Možná budete mít touhu podlehnout a nechat prodej na někom jiném, ale rozhodně se nesvěřte do péče právě této osobě.

4. Máme kupce na váš dům

Opět stejná situace, podáte si soukromí inzerát a zavolá vám realitní kancelář s tím, že má kupce a rovnou ho přivede na prohlídku. Většinou se ale nejedná o žádné zájemce, nýbrž o kamarády, známé, či dokonce kolegy makléře. Nemovitost přirozeně nekoupí, ale možná vás makléř přesvědčí, že další zájemci už těmi pravými budou. A vy s ním navážete spolupráci. Samo o sobě neseriózní je, že makléř nemovitost nikdy neviděl a hned ji nabízí dál. To není korektní přístup ani vůči potencionálním kupujícím - pokud by ale opravdovými zájemcemi skutečně byli.

5. Provize není zahrnuta v ceně nemovitosti

Provize již ze zákona musí být zahrnuta v kupní ceně nemovitosti. V lepších případech je v poznámce inzerátu napsáno, že cena nezahrnuje provizi. V těch nejhorších vám to makléř sdělí až na prohlídce. Rychle od takového přístupu ruce pryč!

6. Příslib utržené ceny

Makléř vám naslibuje, že váš dům prodá za nesmyslně vysokou cenu. A to jen proto, aby získal nemovitost do své nabídky. Průběžně bude tlačit na snižování ceny a nakonec zjistíte, že tolik peněz nikdy neuvidíte.

7. Smlouva je dobrá věc, ale je třeba ji číst

Rozhodně nutno doporučit mít všechna ujednání s realitní kanceláří podložená písemně. Ostatně i ústní smlouva je smlouva. O co hůř - následně mohou nastat neshody o tom, co vlastně bylo ujednáno. Písemná smlouva pomůže vyhnout se nedorozuměním. Rada je jednoduchá. Smlouvu si pozorně pročtěte a uzavřete ji na krátkou dobu, například měsíc. V případě, že makléř nebude správně fungovat, jednoduše smlouvu neprodlužte.

8. Exkluzivní smlouva, výhoda i nevýhoda?

Na to je jednoduchá rada, exkluzivní smlouva je výhodná. Ale pouze u kvalitní realitní kanceláře.

9. Jak poznat nekvalitní RK

Všímejte si detailů, od prvního dojmu, přes připravenost makléře, jeho projev, zázemí, kancelář, znalosti, zkušenosti…. Hlavně nedejte na plané sliby a sladká slovíčka. Raději věřte někomu, kdo vám nebude slibovat vzdušné zámky a všechno vám řekne na rovinu.

10. „Já nevím, tak to taky nevím, no to nevím,” říká makléř

Co dělat, když makléř zkrátka nefunguje, nezvedá telefon, nic neví, a přesto máte zájem o nemovitost, kterou nabízí? „Etika” bude muset jít stranou. Pokud nemovitost nenabízí zároveň i jiná realitní kancelář, zkuste se spojit přímo s majitelem. Nebydlí-li prodávající v nemovitosti, a není možné na něj prostě zazvonit, zkuste ho vypátrat pomocí katastru. Na internetu jděte na adresu www.cuzk.cz, kde vás to intuitivně nanaviguje na majitele nemovitosti. Na katastru je uvedena adresa trvalého bydliště vlastníka. Následně mu pošlete dopis klasicky, poštou, a vysvětlete v něm, jak se věci mají.