KROK č. 2
ZJISTĚTE TRŽNÍ CENU NEMOVITOSTI
Je třeba uvědomit si, že nabídkové a odhadní ceny nemovitostí se většinou neshodují s jejich tržní hodnotou. Velké množství cen nabízených nemovitostí k prodeji je stanoveno příliš vysoko. Tržní cenu nejlépe stanovíte porovnáním vaší nemovitosti s jinými - již reálně prodanými, podobnými té vaší. S tím vám jistě ochotně poradí v kvalitní realitní kanceláři.
Ocenění nemovitosti je opravdu důležité. Pokud požádáte realitního makléře, aby vám s oceněním nemovitosti pomohl, vždy žádejte důvody. Chtějte vědět, proč stanovil takovou cenu a zeptejte se ho, jak se bude postupovat, pokud by cena byla stanovena příliš vysoko, či příliš nízko.
TIP: Vyvarujte se, aby cena vaší nemovitosti byla stanovena příliš vysoko. Pokud byste tak udělali, vaše nemovitost by zůstala dlouho neprodanou a díky délce nabízení by ztrácela na atraktivitě. Nakonec by se mohlo stát, že byste museli nemovitost prodat pod její tržní hodnotou.
TIP: A co se stane, pokud nedopatřením stanovíte cenu příliš nízko? Pak záleží, jak se k této situaci postavíte. Fakt, že jste stanovili cenu příliš nízko, poznáte podle velkého množství nabídek, které vám potenciální zájemci o koupi budou činit. Pak už je jen na vás, jak situaci diplomaticky vyřešíte. Můžete se dosavadním zájemcům omluvit a cenu zvýšit. Nebo jim na rovinu povědět, že máte pocit, že jste cenu stanovili příliš nízko a zeptat se jich, zda nechtějí nabídnout víc. A případně si vybrat nejvyšší nabídku. Takovýto přístup není sice úplně ,,fér” - slušné je držet se nabídkové ceny, kterou jste stanovili - nicméně i tento postup může být řešením, abyste nepřišli o peníze. Každopádně platí, že pokud si cenou nejste jisti, raději zájemcům hned říkejte, že si cenou nejste jisti, a že se může zvýšit. Tím je předem zbavíte případného zklamání a budete jednat po všech stránkách korektně.